“Säännöt on tehty rikottaviksi”

Black Belt Consultingin perustajalla Sameli Mäenpäällä oli ennen yhtiön perustamista kokemus yli 900 konsultin johtamisesta. Tuo kokemus teki hänelle kirkkaaksi, että perinteinen malli ei enää toimi. “Usein asiakkaat saavat sen, kuka sattuu olemaan penkillä – eivät rooliin parhaiten sopivaa asiantuntijaa. Näin ei pitäisi olla, varsinkaan kriittisissä IT-rooleissa”, Mäenpää sanoo

Black Belts syntyi rikkomaan vanhoja sääntöjä. Yhtiö hakee asiakkailleen vain senioritason asiantuntijoita – tyypillisesti yli 15 vuoden kokemuksella – ja rakentaa jokaisen matchin headhuntingin kautta koko markkinasta. Toinen iso ero liittyy malliin, jolla konsultit palkitaan. “Leijonanosa tuotostamme, 80 prosenttia, käytetään asiantuntijoiden palkitsemiseen. Kutsun tätä sosiaaliseksi kapitalismiksi. Kun parhaat osaajat saavat parhaat edellytykset, myös asiakkaat voittavat”, Mäenpää kuvaa.

Black Beltin asiantuntijat ovat myös yhtiön osa-omistajia. Tämä luo Mäenpään mukaan aivan erilaista sitoutuneisuutta: “Konsultti ei vain ’ole töissä täällä’, vaan tekee työtä myös itselleen. Se näkyy motivaationa, pitkäjänteisyytenä ja lopulta laadukkaampina asiakasratkaisuina.”

Ja ennen kaikkea mallimme on reilu kaikille: asiakas maksaa vain todellisesta arvosta, ja asiantuntija saa markkinahintaisen kompensaation.

Puolessatoista vuodessa Black Belt on kasvanut nollasta viiteenkymmeneen asiantuntijaan. Vuoden vaihteessa määrä nousee jo seitsemäänkymmeneen. Taloudellisesti kasvu on ollut yhtä vahvaa: viime vuonna liikevaihto kasvoi 550 prosenttia, ja tämän vuoden ensimmäisen puoliskon aikana ylletiin jo koko viime vuoden tasolle.

“Kasvumme ei ole sattumaa. Jokainen diili on ansaittu kovalla työllä, ja olemme halunneet näyttää, että uudenlainen malli voi todella toimia”, Mäenpää sanoo.

Markkina on edelleen vaativa, mutta suunta on ylöspäin. Ja se on hyvä uutinen kaikille, jotka ovat valmiita käärimään hihansa ja tekemään työn tulosten eteen.